eBays ekspansive markedsplads tilbyder betydelige muligheder for sælgere, men succes kræver strategisk optimering af annoncer og drift. Nedenfor er 13 handlingsorienterede strategier, der understøttes af aktuelle data og bedste praksis, for at forbedre din eBay-salgsydelse i 2025.

eBay er fortsat en vigtig aktør på det globale e-handelsmarked. I begyndelsen af 2024 rapporterede platformen over 132 millioner aktive købere på verdensplan med et gennemsnit på 1,5 milliarder aktive annoncer på et givet tidspunkt. Denne skala giver uovertruffen adgang til et mangfoldigt publikum af både niche- og mainstream-købere. Alene i USA når eBay ud til ca. 35 % af online detailhandelsbrugere, hvilket gør det til en af de mest besøgte markedspladser i landet.

På trods af stigende konkurrence fra Amazon, Walmart Marketplace og nye nicheplatforme har eBay bevaret sin relevans ved at fokusere på ikke-standardvarer, renoverede varer, samleobjekter og brugte varer – kategorier, der fortsat tiltrækker prisbevidste og værdisøgende forbrugere. Desuden har eBays mobilapp oplevet et konstant engagement, hvor over 70 % af trafikken nu kommer fra mobile enheder, hvilket afspejler den ændrede forbrugeradfærd og vigtigheden af mobiloptimerede salgsstrategier.

Når det er sagt, giver eBays store rækkevidde også en betydelig udfordring: mætning. Med millioner af sælgere, der konkurrerer i lignende kategorier, kræver det mere at skille sig ud i søgeresultaterne og vinde “Buy Box” (hvor det er relevant) end bare at sætte et produkt på listen og vente på, at det bliver solgt. Markedspladsens algoritme, Cassini, belønner strukturerede, relevante og optimerede opslag. Det betyder, at sælgere har brug for en strategisk tilgang, der stemmer overens med købernes forventninger, søgeadfærd og eBays udviklende præstationsmålinger.

I 2025 fortsætter e-handelslandskabet med at ændre sig hurtigt. Købere kræver hurtig levering, nøjagtige produktoplysninger, nemme returneringer og mobilvenlige shoppingoplevelser. eBay har reageret ved at lægge større vægt på sælgernes præstationsstandarder, især inden for områder som håndteringstider, returpolitikker og købers tilfredshedsscore. Hvis man ikke lever op til disse benchmarks, kan det resultere i lavere synlighed eller endda reducerede kontoprivilegier.

For sælgere, der ønsker at vokse på eBay – eller blot opretholde en stabil performance – er en veldefineret, datadrevet strategi ikke til forhandling. Forskellen mellem at være begravet på side fem i søgeresultaterne og konsekvent at ligge i top tre handler ofte om nogle få nøgleoptimeringer: titelstruktur, billedkvalitet, pristaktik, ekspeditionshastighed og salgsfremmende strategi. Sælgere, der tager sig tid til at finpudse disse elementer, får en målbar fordel.

I denne guide har vi samlet 13 handlingsorienterede, praktisk afprøvede eBay-salgsstrategier, som er både praktiske og skalerbare. Disse strategier afspejler bedste praksis understøttet af data samt indsigt fra succesfulde sælgere på tværs af flere vertikaler. Uanset om du er en solo-iværksætter, der sælger vintagetøj, eller et voksende e-handelsmærke med et katalog på 10.000 varenumre, er disse tips designet til at hjælpe dig med at skille dig ud i 2025’s stadig mere konkurrenceprægede online detailmiljø.

Ud over strategien bør sælgere også overveje værktøjer, der reducerer den operationelle kompleksitet og øger smidigheden. Det er her, løsninger som Koongo kommer ind i billedet. Ved at automatisere produktdatasynkronisering, ordreflow og feedtilpasning på tværs af mere end 500 globale markedspladser, prissammenligningsmotorer og sociale handelskanaler gør Koongo det muligt for eBay-sælgere at ekspandere effektivt og samtidig holde deres lister nøjagtige og opdaterede.

Lad os udforske 13 strategiske måder, hvorpå du kan skærpe din tilstedeværelse på eBay, øge konverteringsraten og opbygge en mere modstandsdygtig e-handelsvirksomhed i år.

1. Optimer produkttitler med nøgleord

Det er vigtigt at lave præcise, nøgleordsrige titler for at blive synlig i eBays søgeresultater. Udnyt alle 80 tegn til at inkludere relevante detaljer som mærke, model, størrelse og tilstand. I stedet for en generisk titel som “Smartphone” skal du f.eks. bruge “Apple iPhone 13 Pro Max 256 GB – ulåst – fremragende stand”. Denne tilgang er i overensstemmelse med eBays søgealgoritme, Cassini, som prioriterer annoncer med klare og beskrivende titler.

2. Brug professionelle fotos af høj kvalitet

Visuel appel har stor indflydelse på købernes engagement. Annoncer med flere billeder i høj opløsning fra forskellige vinkler kan øge købernes tillid og føre til højere konverteringsrater. Sørg for, at billederne er godt belyst, har en neutral baggrund og giver et præcist billede af varens tilstand. eBay tillader op til 12 billeder pr. annonce, hvilket giver rig mulighed for at fremvise dit produkt på en omfattende måde.

3. Skriv klare, overbevisende produktbeskrivelser

Detaljerede og gennemsigtige beskrivelser hjælper med at styre købernes forventninger og reducere sandsynligheden for returnering. Fremhæv nøglefunktioner, specifikationer og eventuelle mangler. Brug punktopstillinger for at gøre det lettere at læse, og svar proaktivt på potentielle køberes spørgsmål. Denne praksis informerer ikke kun, men opbygger også tillid hos potentielle købere.

4. Konkurrencedygtige priser og gratis forsendelse

Konkurrencedygtige priser er afgørende på en markedsplads, hvor købere ofte sammenligner flere tilbud. Undersøg lignende produkter for at fastsætte en rimelig pris. Derudover kan du gøre din annonce mere attraktiv ved at tilbyde gratis forsendelse; ca. 71 % af alle køb på eBay omfatter gratis forsendelse, hvilket viser, at køberne foretrækker denne mulighed.eDesk

5. Tilbyd håndtering samme dag eller 1 dag

Hurtig ordrebehandling bidrager til positive køberoplevelser og kan forbedre din sælgervurdering. eBays søgealgoritme favoriserer opslag med kortere håndteringstider, hvilket potentielt kan øge din synlighed. Forsøg at sende varer inden for 24 timer efter købet for at imødekomme købernes forventninger om hurtig levering.

6. Udnyt eBay Promotions Manager

Ved at bruge eBays Promotions Manager kan du oprette målrettede rabatter, volumenpriser og kampagner. Disse strategier kan øge dine opslags synlighed og tiltrækningskraft og tilskynde køberne til at vælge dine produkter frem for konkurrenternes. Regelmæssige kampagner kan også hjælpe med at flytte lagerbeholdningen mere effektivt.

7. Tilskynd til køberanmeldelser og oprethold høje feedbackscorer

Positiv feedback øger din troværdighed og kan påvirke købsbeslutninger. Tilskynd tilfredse kunder til at give anmeldelser ved at yde en enestående service og følge op efter købet. Håndter eventuel negativ feedback hurtigt og professionelt for at vise, at du er engageret i kundetilfredshed.printify.com

8. Brug eBays Seller Hub Analytics

eBays Seller Hub giver dig værdifuld indsigt i dine salgsresultater, købernes adfærd og effektiviteten af dine annoncer. Analyser regelmæssigt disse data for at identificere tendenser, vurdere virkningen af prisstrategier og forfine dine annoncer. Datadrevne beslutninger kan føre til bedre salgsresultater og driftseffektivitet.

9. Brug varespecifikationer og produktidentifikatorer

Detaljerede varespecifikationer og produktidentifikatorer som UPC’er, EAN’er eller MPN’er forbedrer dine opslags synlighed i både eBays interne søgning og eksterne søgemaskiner som Google Shopping. Nøjagtige specifikationer hjælper købere med at finde dine produkter lettere og kan forbedre din søgerangering.

10. List i de rigtige kategorier

Korrekt kategorisering sikrer, at dine varer vises i relevante søgeresultater. Fejlklassificerede opslag kan blive overset af potentielle købere, hvilket reducerer dine chancer for at opnå et salg. Tag dig tid til at vælge den mest passende kategori og underkategori for hver vare for at maksimere synligheden.

11. Overvej promoverede opslag

eBays Promoted Listings-funktion giver dig mulighed for at øge dine varers eksponering ved kun at betale et ekstra gebyr, når der foretages et salg. Denne reklamemodel med pris pr. salg kan være en omkostningseffektiv måde at forbedre synligheden og øge salget på, især i konkurrenceprægede kategorier.

12. Opdater listerne regelmæssigt

Regelmæssig opdatering af dine annoncer kan signalere aktivitet til eBays søgealgoritme og potentielt forbedre din søgeplacering. Overvej at revidere titler, opdatere beskrivelser eller justere priser med jævne mellemrum. Derudover kan du forny din synlighed ved at afslutte og genindsætte varer, der ikke er blevet solgt efter en vis periode.

13. Tilbyd en problemfri returpolitik

En klar og købervenlig returpolitik kan øge købernes tillid og potentielt øge salget. eBay favoriserer ofte annoncer med gunstige returpolitikker i søgerangeringer. Hvis du tilbyder returnering, selv i en begrænset periode, kan det gøre køberne mere trygge ved at købe fra dig, fordi de ved, at de kan gøre brug af deres ret, hvis varen ikke lever op til deres forventninger.

Implementering af disse strategier kan forbedre din eBay-salgsoplevelse betydeligt. For sælgere, der ønsker at strømline deres aktiviteter på tværs af flere platforme, tilbyder værktøjer som Koongo problemfri integration med forskellige onlinemarkedspladser, herunder eBay. Koongo forenkler produktdatastyring, automatiserer ordresynkronisering og understøtter over 500 onlinemarkedspladser, sociale netværk og prissammenligningswebsteder.

Ved at kombinere effektive eBay-salgsstrategier med omfattende værktøjer som Koongo kan du optimere dit onlinesalg og udvide din rækkevidde i det konkurrenceprægede e-handelslandskab.

Continue reading →