Vidste du, at Amazon solgte over 12 millioner produkter alene i 2023?

Denne guide har til formål at hjælpe nye iværksættere med at finde de bedste ting at sælge på Amazon.

Vi gennemgår markedsindsigt, hvorfor det er en fordel at sælge på Amazon, og kriterierne for at vælge de bedste produkter.

Forståelse af markedet

Oversigt over Amazons markedsplads

Amazon er en detailgigant med en enorm global rækkevidde. Millioner af kunder handler dagligt på Amazon, hvilket gør det til en fremragende platform for salg af en lang række produkter.

Hvorfor sælge på Amazon?

Der er mange fordele ved at sælge ting på Amazon:

• Stor kundebase: Få adgang til millioner af potentielle købere.
• Nem opfyldelse: Brug Amazons FBA (Fulfillment by Amazon) til problemfri forsendelse og kundeservice.

Mange små virksomheder er blomstret op på Amazon. For eksempel oplevede en nystartet virksomhed, der solgte miljøvenlige køkkenprodukter, en stigning i salget på 200% inden for et år.

Kriterier for valg af produkter

Markedets efterspørgsel

Identificer produkter med stor efterspørgsel:

• Værktøjer til research: Brug Amazon Best Sellers og Google Trends til at måle populariteten.

Overskudsmarginer

Høje fortjenstmargener er afgørende:

• Beregning af omkostninger: Overvej produktomkostninger, forsendelse og Amazon-gebyrer. Prissæt dine produkter for at sikre en sund fortjeneste.

Analyse af konkurrencen

Evaluer konkurrencen:

• Niche-markeder: Led efter nicher med mindre konkurrence for at skille dig ud.

Produktanmeldelser og -vurderinger

Positive anmeldelser og høje ratings øger salget:

• Kvalitetssikring: Sørg for, at dine produkter er af høj kvalitet.
• Indsamling af anmeldelser: Implementer strategier for at opmuntre tilfredse kunder til at give positive anmeldelser.

Ved at følge disse kriterier er du godt på vej til at vælge de bedste produkter at sælge på Amazon.

De bedste kategorier at sælge på Amazon

Elektronik og gadgets

• Populære produkter:
  • Smart Home-enheder: Varer som smart plugs, sikkerhedskameraer og smarte termostater er i høj kurs.
  • Tilbehør til telefoner: Trådløse opladere, etuier og Bluetooth-høretelefoner topper konsekvent listen.
  • Bærbar teknologi: Produkter som smartwatches og fitness-trackere er populære blandt sundhedsbevidste forbrugere.
  • Underholdningssystemer til hjemmet: Soundbars og streaming-enheder er også eftertragtede.
  • Fakta: I 2022 nåede salget af smart home-enheder op på 79 milliarder dollars på verdensplan, og der forventes fortsat vækst.
• Tendenser og innovation:
  • 5G-teknologi: Fremkomsten af 5G har øget efterspørgslen efter kompatible enheder.
  • Kunstig intelligens: Fremskridt inden for AI har gjort smart home-enheder mere populære.
  • Hold dig på forkant: Hold øje med teknologinyheder og deltag i branchearrangementer for at holde dig opdateret med de nyeste trends.

Sundhed og personlig pleje

• De bedst sælgende varer:
  • Kosttilskud: Vitaminer, proteinpulver og naturlægemidler er konstant storsælgere.
  • Hudplejeprodukter: Anti-aging-cremer, serum og solcreme fungerer godt.
  • Andre ting: Hårplejeprodukter, tandplejeartikler og fitnessudstyr som elastikker og yogamåtter er også populære.
  • Fakta: Det globale marked for kosttilskud blev vurderet til 140 milliarder dollars i 2022 og forventes at vokse med en CAGR på 8,2 % fra 2023 til 2030.
• Regulatoriske overvejelser og kvalitetssikring:
  • Overholdelse: Produkterne skal overholde de lovgivningsmæssige standarder, der er fastsat af myndigheder som FDA.
  • Kvalitet og sikkerhed: Ved at give detaljerede produktoplysninger, gennemsigtige ingredienslister og sikre de nødvendige certificeringer kan man opbygge kundernes tillid og reducere risikoen for returnering eller negative anmeldelser.

Hjem og køkken

• Produkter med stor efterspørgsel:
  • Køkkenudstyr: Ting som frituregryder, instant potter og blendere er populære blandt hjemmekokke.
  • Indretning af hjemmet: Der er stor efterspørgsel på vægkunst, stearinlys og puder.
  • Praktiske ting: Opbevaringsløsninger, rengøringsartikler og sengesæt afrunder listen over bestsellere.
  • Fakta: Det globale marked for boligindretning blev vurderet til 582 milliarder dollars i 2022, og køkkensegmentet oplevede en betydelig vækst.
• Sæsonudsving og tendenser:
  • Sæsonbestemte tendenser: Udendørsmøbler og haveredskaber er i høj kurs om foråret og sommeren, mens julepynt og køkkenudstyr er populært om efteråret og vinteren.
  • Planlægning af lagerbeholdning: Hvis du holder øje med sæsontendenser og planlægger dit lager i overensstemmelse hermed, kan du maksimere salget i løbet af året.

Mode og tilbehør

• Tøj, smykker og tilbehør, der sælger godt:
  • Trendy tøj: Fritidstøj, aktivt tøj og loungewear er populært.
  • Tilbehør: Solbriller, bælter og håndtasker er eftertragtede.
  • Smykker: Minimalistiske og personlige smykker har en tendens til at tiltrække flere købere.
  • Fakta: Det globale marked for onlinemode blev vurderet til 759,5 milliarder dollars i 2022 og forventes at nå op på 1,2 billioner dollars i 2027.
• Betydningen af branding og præsentation:
  • Billeder af høj kvalitet: Detaljerede produktbeskrivelser og nøjagtige størrelsestabeller kan forbedre indkøbsoplevelsen.
  • Stærk brandidentitet: Ensartet emballage, engagerende tilstedeværelse på de sociale medier og kundeloyalitetsprogrammer kan adskille dig fra konkurrenterne.

Legetøj og spil

• Bestsellere i kategorien Legetøj og spil:
  • Pædagogisk legetøj: Brætspil og puslespil er evige favoritter.
  • Interaktivt legetøj: Droner, fjernstyrede biler og STEM-sæt er meget efterspurgte.
  • Sæsonbestemte hits: I feriesæsonen bliver de nyeste legetøjstrends ofte topsælgere.
  • Fakta: Det globale legetøjsmarked blev vurderet til 94,7 milliarder dollars i 2022, og pædagogisk legetøj udgør et betydeligt segment.
• Vigtigheden af sikkerhedsstandarder og alderssvarende produkter:
  • Sikkerhed: Det er altafgørende at sikre, at legetøjet er sikkert og egnet til forskellige aldersgrupper.
  • Overholdelse af regler: Overholdelse af sikkerhedsstandarder og klare aldersanbefalinger kan forhindre potentielle farer og sikre kundetilfredshed.
  • Informativt indhold: Detaljerede produktbeskrivelser, instruktionsvideoer og brugeranmeldelser kan hjælpe forældre med at træffe informerede købsbeslutninger.

Ved at fokusere på disse kategorier og følge de skitserede strategier kan du forbedre dine chancer for succes på Amazon. Husk at holde dig opdateret med markedstendenser, overholde lovmæssige standarder og prioritere kundetilfredshed for at opbygge en rentabel forretning.

Strategier for succes

Effektive produktlister

Udarbejdelse af overbevisende produkttitler og -beskrivelser: At skabe en effektiv produktliste starter med en overbevisende titel og beskrivelse. Din titel skal være klar, kortfattet og fyldt med relevante søgeord for at forbedre synligheden i søgemaskinerne. Brug for eksempel “Shockproof Slim Phone Case for iPhone 12 – Black” i stedet for “Phone Case”. Det beskriver ikke kun produktet, men indeholder også vigtige nøgleord, som potentielle kunder kan bruge.

Produktbeskrivelsen skal uddybe titlen og give detaljerede oplysninger om funktioner og fordele. Fremhæv, hvad der gør dit produkt unikt, og hvorfor kunderne skal vælge det frem for konkurrenterne. Brug punktopstillinger til at opdele nøglefunktioner og gøre informationen let at læse. Husk at inkludere nøgleord naturligt i beskrivelsen for at forbedre SEO.

Brug af billeder og videoer af høj kvalitet: Visuelt indhold er afgørende i onlineshopping. Billeder af høj kvalitet, der viser dit produkt fra flere vinkler, kan have stor indflydelse på købsbeslutninger. Sørg for, at dine billeder er klare, velbelyste og i høj opløsning. Inkluder livsstilsbilleder, der viser produktet i brug og hjælper kunderne med at forestille sig, hvordan det passer ind i deres liv.

Videoer kan forbedre dine lister yderligere ved at give et dynamisk billede af produktet. Lav korte, engagerende videoer, der fremhæver de vigtigste funktioner og fordele. Vis, hvordan produktet fungerer, og inkluder kundeudtalelser, hvis det er muligt. Visuelt indhold forbedrer ikke kun det æstetiske udtryk af din annonce, men opbygger også tillid hos potentielle købere.

Strategier for prissætning

Konkurrencedygtig prisfastsættelse vs. premium-prisfastsættelse: At prissætte sine produkter korrekt er en balancegang mellem konkurrenceevne og rentabilitet. Konkurrencedygtig prisfastsættelse indebærer, at man sætter priser på eller under konkurrenternes priser for at tiltrække omkostningsfølsomme kunder. Denne strategi kan øge salgsvolumen, men kan reducere fortjenstmargenerne. Det er vigtigt at overvåge dine konkurrenter regelmæssigt og justere dine priser i overensstemmelse hermed for at forblive konkurrencedygtig.

På den anden side indebærer premium pricing, at man sætter højere priser for at skabe en opfattelse af højere kvalitet eller eksklusivitet. Denne strategi kan fungere godt, hvis dit produkt har unikke egenskaber eller overlegen kvalitet. Sørg for, at din branding, emballage og kundeservice afspejler dit produkts førsteklasses karakter for at retfærdiggøre den højere pris.

Strategier for rabatter og kampagner: At tilbyde rabatter og kampagner kan øge dit salg, især i højsæsoner eller ved lancering af et nyt produkt. Overvej at bruge tidsbegrænsede tilbud, pakketilbud eller køb-en-få-en-fri-kampagner for at tiltrække kunder. Amazons funktioner “Lightning Deals” og “Coupons” kan også hjælpe med at øge synligheden og drive trafik til dine lister.

Timing er afgørende, når man kører kampagner. Tilpas dine rabatter til helligdage, shoppingbegivenheder som Black Friday eller langsomme salgsperioder for at maksimere deres effekt. Følg resultaterne af dine kampagner for at forstå, hvad der fungerer bedst for dine produkter, og juster dine strategier i overensstemmelse hermed.

Markedsføring og reklame

Udnyt Amazons reklameværktøjer: Amazon tilbyder flere reklameværktøjer, der hjælper sælgere med at øge deres synlighed og fremme salget. Sponsorerede produkter er pay-per-click-annoncer, der vises i søgeresultater og på produktsider, og som er målrettet relevante søgeord. Sponsorerede brands giver dig mulighed for at fremvise dit brand og en samling produkter i et banner i toppen af søgeresultaterne. Disse annoncer kan hjælpe med at opbygge brandgenkendelse og drive trafik til din butik.

Brug Amazons målretningsmuligheder til at nå ud til den rigtige målgruppe. Du kan målrette mod søgeord, produkter eller endda konkurrenters lister. Overvåg dine annoncekampagner regelmæssigt, og analyser målinger som klikfrekvenser og konverteringsfrekvenser for at optimere ydeevnen. Juster dine bud og budgetter ud fra, hvad der fungerer bedst.

Eksterne markedsføringsstrategier: Ekstern markedsføring kan supplere din Amazon-reklameindsats. Sociale medieplatforme som Instagram, Facebook og TikTok er gode til at promovere dine produkter og komme i kontakt med potentielle kunder. Skab indhold, der viser dine produkter i brug, deler kundeudtalelser og giver et kig bag kulisserne på dit brand.

Influencer-partnerskaber kan også drive trafik til dine Amazon-lister. Samarbejd med influencere, der er i overensstemmelse med dit brands værdier og har en følgerskare, der matcher din målgruppe. Influencere kan skabe autentisk indhold, der fremhæver dine produkter og opfordrer deres følgere til at købe.

Fremragende kundeservice

Betydningen af fremragende kundeservice: Enestående kundeservice kan adskille dig fra konkurrenterne og opbygge en loyal kundebase. Besvar kundeforespørgsler hurtigt og professionelt. Giv detaljerede og nyttige svar på spørgsmål om dine produkter. En positiv interaktion kan gøre en potentiel køber til en loyal kunde.

Håndter returneringer og negative anmeldelser professionelt: Returneringer og negative anmeldelser er uundgåelige, men hvordan du håndterer dem, kan gøre en stor forskel. Tag pænt imod returvarer, og giv klare instruktioner om, hvordan kunderne kan returnere varer. Tilbyd refundering eller ombytning hurtigt for at løse problemer.

Når du håndterer negative anmeldelser, skal du reagere professionelt og empatisk. Anerkend kundens bekymringer, og tilbyd en løsning. Ved at adressere problemer offentligt viser du potentielle købere, at du bekymrer dig om kundetilfredshed og er forpligtet til at løse problemer.

Salg på Amazon er en lukrativ mulighed for nye iværksættere. Vi har gennemgået vigtige strategier for succes, herunder udformning af overbevisende produktlister, brug af billeder og videoer af høj kvalitet, implementering af effektive prisstrategier, udnyttelse af Amazons annonceringsværktøjer og fremragende kundeservice.

Det kan virke skræmmende at begynde at sælge på Amazon, men med den rette tilgang og dedikation kan du opnå stor succes. Hold dig informeret, vær omstillingsparat, og søg hele tiden efter måder at forbedre din virksomhed på.

Nu er det perfekte tidspunkt at tage det første skridt. Gennemfør markedsundersøgelser, identificer rentable produkter, og opret en Amazon-sælgerkonto. Dyk ned i den spændende verden af Amazon-salg, og begynd at opbygge din virksomhed i dag.

Yderligere ressourcer

Nyttige links:

• Amazon Seller Central
• Junglespejder
• Helium 10
• Google Trends

Yderligere læsning:

• “Amazon-junglen: Sandheden om Amazon, Sælgerens overlevelsesguide til at trives på verdens farligste e-handelsmarked” af Jason R. Boyce
• “At mestre Amazon-annoncer: An Author’s Guide” af Brian D. Meeks
• “Start og skalér til 7 tal på Amazon: Den ultimative guide til Amazon-salg” af Janson Stone

Ved at udnytte disse ressourcer og strategier kan du forbedre din Amazon-salgsoplevelse og arbejde hen imod at skabe en succesfuld, rentabel forretning.

Som du måske ved, tilbyder Koongo mere end 500 online markedspladser og salgskanaler over hele verden, herunder Amazon. Du vil ikke fortryde, at du gav Koongo en chance. Det understøtter fuldt ud enhver eksisterende platform fra Shopify, Magento, Prestashop, CCV Shop, Lightspeed, WooCommerce til enhver brugerdefineret platform. Bare tilmeld dig prøveperioden for at se, hvordan Koongo er i stand til at øge dit salg. Der er ingen risiko, der gives 30 dages gratis prøveperiode.

For flere detaljer kan du tjekke Amazon-integrationsmanualen eller kontakte os på support@koongo.com. Vi vil med glæde hjælpe dig med din integration.

Continue reading →